как эффективно провести презентацию продукта

In: маркетинг

11 Янв 2012

От того, насколько грамотно вы проведете презентацию, зависит конечный результат – закроется ли сделка, и купит ли потребитель ваш продукт.
Для этого нужно сделать несколько последовательных шагов и следовать следующему плану:
1. Задать вопросы для выявления потребностей, чтобы найти проблему покупателя, параллельно убедившись в том, что ваш продукт – это наилучшее решение для него.
2. Проанализировать своего клиента и предположить (или понять в ходе диалога с ним) основные мотивы, основные потребности потребителя, которые являются главной движущей силой его решений.
3. Выстроить свою презентацию, учитывая все этапы презентации и задействовать в ней несколько основных мотивов.
4. Провести саму презентацию в форме истории, нарисовав яркую словесную картину будущего покупателя, когда он уже обладает вашим продуктом.
5. Когда покупатель озвучит свое решение о покупке, привести дополнительно несколько логических доводов, чтобы помочь ему обосновать пользу, практичность и выгоду от вашего продукта.
Вам необходимо будет подготовиться – продумать ответы на вопросы, составить историю, выучить ее наизусть, потренироваться с текстом, поработать с паузами, с интонацией. Отлично владея этой домашней заготовкой, вам будет гораздо проще реагировать на непредвиденные вопросы покупателя.
Ваша презентация продукта должна быть составлена так, чтобы чередовать обращение к чувствам и логике. Эмоции заставляют покупателя действовать прямо сейчас, а логика позволяет оправдать покупку позже.
Как только в сознании покупателя сложится четкая картинка, и соединятся две точки – чувства и логика – его основной мотив перейдет в основной аргумент, а это значит, что дело практически свершилось.

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход