как повысить продажи компании

In: маркетинг

2 Июн 2011

Во-первых, надо тщательно работать над ассортиментом продуктов, широкая линейка и обязательно сопутствующие продукты.
Во-вторых, необходимо увеличивать стоимость средней продажи (средний чек).
Если клиент уже пришел купить и тратит деньги, ему гораздо проще продать что-то по более высокой цене, чем тому, кто еще не собирается делать покупки.
Поднять потребителя от 20 до 100 долларов проще, чем от 0 до 20 долларов.
Необходимо продавать до транзакции, во время нее и после.
При продажах по телефону потребителю в правильно организованной компании обязательно продадут что-то еще, помимо того, что он хотел купить, потому что в таких копманиях, как правило, рекламируется только frontend.
А основные деньги делаются уже на бекенде.
Теперь перейдем к конкретным тактикам.
Во-первых, поднять средний чек и у вас сразу поднимается прибыль. То есть это как в Макдональдсе «картошку будете, колу будете? », Вы делате связку продуктов, которые предлагаете покупателю. Этот же принцип должен работать и в вашем бизнесе.
40 процентов покупателей скажут на ваше предложение «да», потому что они привыкли говорить «да», и тем более они такого предложения ожидают. Прибыль от сопутствующих продуктов увеличивает маржу, как и продажа более прибыльных товаров и сервисов. На сайте ozone.ru реализована эта стратегия, «с этим товаром часто покупают…»
Так повышается средний чек, за одну покупку он должен купить как можно больше. Если вы предлагаете двери, то можно предложить и окна.
И если вы видите, что клиент меняет двери и делает ремонт, то есть выяснить, что еще можно ему продать. Он все равно это купит, просто не у вас. Вы можете представить это общение вот в таком выгодном свете для себя. Потому что если вы ему это не продадите, он купит это у кого-то еще.
И пусть не такая большая наценка, но покупатель будет привыкать, что есть возможность приобретать у вас как можно больше продуктов. Можно делать связные скидки, что если вы возьмете все, то мы вам дадим дополнительные условия двери + окна + укладка паркета = 12 процентов экономии. Если клиент делает ремонт, то ему есть смысл заказать это все у вас.
Далее, второй способ – это поднять прибыльность, вы можете подавать дороже, то, что все продают дешево.
Для этого вам необходимо добавить в продукт или услугу что-то, что делает несравнимой вас по цене с конкурентами.
Суть в то, что когда вы выходите из океана конкуренции, вам становится позволено повышать цены, добавляя бонусы не связанные с вашим продуктом. Если продаются двери, то можно дать два билета в кинотеатр. То есть после того, как вы поставили двери, нужно это дело отметить. Или там билет в пивбар. Чем вы лучше знаете свою целевую аудиторию, тем больше бонусов на выбор вы предложите.
Главное смотрите, что стоимость бонусов была ниже чем торговая наценка. Для многих цена – это показатель качества, это важно. Потому что если вы показываете, что вы даете что-то качественное, это дорого, потому что качественно.

P.s. как правильно выбрать оборудование узла связи для фирмы
вот такой ролик социальной рекламы

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход