как увеличить продажи

In: маркетинг

14 Мар 2011

Каждый бизнесмен желает повысить уровень своих продаж. Это желание возникает по разным причинам: кто-то просто хочет продавать больше и соответственно, зарабатывать больше, а для кого-то повышение уровня продаж – это единственный способ спасти свой бизнес.
Неважно, в какой ситуации вы оказались, резкое увеличение уровня продаж – мера необходимая. Для того чтобы резко увеличить продажи – необходимо сфокусироваться не только на привлечении новых покупателей, но и на работе с проверенными, постоянными посетителями.
Давайте рассмотрим некоторые способы, позволяющие увеличить уровень продаж вашего бизнеса.
1. Поощряйте менеджеров продавать более дорогой продукт
Увеличение объема продаж – это хорошо, а увеличение продаж дорогого продукта – это великолепно.
Используйте всевозможные способы для того, чтобы ваш персонал, стремился продать более дорогой продукт: мерчендайзинг – ставьте более дорогие товары, рядом с обычными, или на более видное место, тем самым вы облегчите работу своим продавцам.
Дайте своим покупателям «попробовать» ваш продукт. Если вы продаете чистящие средство для ковров, продемонстрируйте, как оно справляется с грязью на примере.
Повысьте премиальную составляющую на дорогостоящий продукт, это стимулирует менеджеров продавать более дорогой продукт и получать большую премию.
2. Создание программы стимулирования продаж
Вы должны стимулировать своих менеджеров всевозможными методами. Материальных стимулов может оказаться недостаточно, и тогда вам придется придумать что-то новое. Организуйте конкурс с необычным призом: оплаченный отпуск или прыжок с парашютом, что-то, что заинтересует ваших менеджеров. Можете устроить мини-соревнование на один день: кто выполнит план (продаст больше) получит незапланированный, оплаченный выходной день. Я вас уверяю – это сработает. Организуйте систему бонусов за выполнение и перевыполнение плана.
Дайте возможность вашим менеджерам получить признание. Это очень важный момент, только благодаря этому, можно поднять уровень продаж на 20 процентов. Пусть в вашем магазине ежемесячно определяют лучшего менеджера, за это вы можете платить дополнительное вознаграждение, но менеджер получит главное – признание своей работы и уважение со стороны коллег.
Менеджеры по своей природе, подобны электричеству – идут по пути наименьшего сопротивления. Это не говорит о том, что они ленивы. Это говорит о том, что программа стимулирования продаж должна быть простой и понятной.
3. Настройка программы поощрения покупателей
Мы все знакомы с программами поощрений покупателей в крупных торговых сетях, но это под силу и малому бизнесу. В качестве поощрений может быть: скидка в день рождения покупателя, получение карты постоянного покупателя или VIP – клиента. Каждый хочет быть особенным, и каждый хочет получать больше преимуществ, чем другие. Правильно организовав систему поощрения, вы сформируете определенный уровень лояльности покупателей, что позволит вам значительно увеличить продажи.
4. Организуйте раздачу бесплатных образцов продукции
Главное при раздаче бесплатных образцов – это качество продуктов. Образцы должны быть очень качественны, чтобы посетитель захотел купить полноценный товар. Сэмплинг играет очень важную роль в увеличении уровня продаж, он привлекает новых покупателей. Но все же рекомендуется формировать лояльность покупателей и довольствоваться повторными продажами. Вам нужны постоянные покупатели, которые будут не только увеличивать продажи, но и поддерживать их на высоком уровне.
5. «Закиньте крючок»
Недавно один мой знакомый пришел в магазин, чтобы купить фотоаппарат. Когда он выбрал модель и обдумывал покупать или нет, к нему подошел менеджер и сказал: «Я вижу, вы заинтересованы в покупке этого фотоаппарата. Вы знаете, что со следующей недели в нашем магазине скидка на все фотоаппараты 20 процентов. Может быть, вы захотите прийти на следующей неделе?!» Знаете что? Он купил два других товара в этот день, и вернулся за фотоаппаратом через неделю.
«Закинув крючок» вы получает посетителя готового к покупке, который расскажет своим знакомым о будущей акции в вашем магазине. Тем более, грамотно отработав при первом контакте, есть отличный шанс продать что-то еще.
Не забывайте, что «закидывать крючок» можно и по электронной почте, телефону, главное, чтобы покупатель узнал о вашей акции.
все для рекламы на сайте 5baksov.com – реклама за 5 баксов

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход