реклама должна просто продавать

In: Реклама

17 Июн 2011

Существует несколько обязательных признаков хорошего продающего текста. О них я расскажу подробнее.
1. Заголовок
Он в обязательном порядке заинтересовывает, привлекает внимание. Это короткая и броская реклама предлагаемой информации. У текста всегда должен быть заголовок, даже если он состоит из 3 предложений. Если заголовок неудачен, неприметен, то текст теряет до 50 процентов пользователей.
Например, мне нравится текст о рекламе подгузников: «Готовность к родам №1». Заметьте, не «лучшие подгузники в мире» и не «самые легкие и самые свежие». Текст, ориентированный на продажу квартир в элитном строящемся доме, назван просто: «Современное жилье vip-класса». Как клиента меня бы привлекло: «Жить лучше, чем живут родители». Текст о климатической технике озаглавлен так: «Дышать, чтобы жить».
2. Лаконичность
После прочтения заголовка мы бегло сканируем написанное. Современный человек ленив, и, если текст будет слишком длинным, хотя и интересным, его читать не будут. Поэтому все мысли должны быть изложены четко и метко.
3. Иерархия и последовательность
В повседневной жизни мы наблюдаем иерархию и последовательность во всем. Сначала детсад, потом школа, институт, работа. Сначала взгляд, потом знакомство, затем встречи и свидания, свадьба, совместная жизнь, дети, внуки… Мы живем по законам логики и зачастую бессознательно ищем последовательность во всем. В тексте в том числе. Верхушка пирамиды текста — заголовок. Ниже уровнем подзаголовки, еще ниже тезисы (ключевые слова) и потом сам текст. В эффективном продающем тексте всегда прослеживается последовательность и логичность мысли, визуальная иерархия.
4. Структурированность
Так вот… Нужно представиться. Структура продающего текста предполагает несколько предложений о самой компании для ознакомления, затем блок основной информации о продукте или услуге, затем заключение, в котором можно найти контакты и бонус (выгодное предложение помимо рекламируемого продукта). Бонус находится именно в заключительной части. Это своеобразное вознаграждение для тех, кто прочитал до конца и зафиксировал контактную информацию.
5. Тактичность
Этот признак очень важен, потому что некоторые продающие тексты надоедливы, назойливы и приставучи. Я имею в виду кричащие подзаголовки, злоупотребление восклицательными знаками, заглавными буквами, яркими шрифтами. Пользователь, пробегая текст глазами, без труда зацепится за нужные ему слова: «бесплатно», «дешево», «скидки», «в подарок», «без риска» и прочее. Выделять их нет необходимости. Кстати, что делает вначале тактичный человек? Правильно, представляется.
6. Ассоциативность со знаком «плюс»
Текст должен вызывать положительные ассоциации. Что нужно для этого? Минимизировать восхваление компании, уделить больше букв контакту с пользователем, ориентировать структуру и логику текста на рекламируемый продукт и ЦА (целевую аудиторию). Очень метко сказал Александр Репьев, что у рекламного текста могут быть только два героя — предмет рекламы и его величество читатель. Потенциальному покупателю такой подход, безусловно, понравится.
7. Запоминаемость
Есть поговорка: «Больше дела, меньше слов». Это справедливо и для текстов тоже с одной оговоркой: «Больше фактов, меньше слов». Потребитель дочитал текст. Затем его взгляд обычно возвращается наверх, к заголовку. При этом взгляд цепляет цифры, иллюстрации, подзаголовки, списки — объекты, которые привлекли его внимание. Конечно, по умолчанию он запоминает только ту информацию, которая была ему нужна. Поэтому важно, чтобы взгляд зафиксировал, а мозг сложил на свою полочку нужную информацию. Иллюстрации должны быть подписаны, гармонировать с текстом, подзаголовки должны выделяться абзацами, а интервал в тексте — быть больше одного.

P.s. мостовой кран, козловой кран. Изготовление мостовых и козловых кранов.
купить диплом о высшем образовании c доставкой в любую точку России
ворота гаражные, изготовление и продажа гаражных секционных ворот

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход