скидки на все

In: маркетинг

18 Мар 2011

Скидки!», «Распродажа!», «Sale», «-70 процентов» — такие и подобные надписи на витринах магазинов видел каждый. Иногда, соблазняясь на обещания, действительно можно купить желаемую вещь по низкой цене. Но что же компании? Неужели продают себе в убыток?
Это маловероятно, что компания будет продавать товар по цене ниже закупочной, однако и такие случаи бывают. Попробуем разобраться в разнообразии скидок и акций, чтобы понять, в каких ситуациях и на что стоит рассчитывать.
О рекламных скидках вы узнаете сразу: объявления по радио и телевидению, афиши, реклама в газетах расскажут вам о «небывалых скидках в честь открытия магазина» или «грандиозной ликвидации товара по случаю закрытия». Цель таких акций — привлечь клиентов в новый магазин или напомнить о старом. Вот только закрывающийся магазин частенько продолжает еще долго работать после того, как закончилась «грандиозная ликвидация товара».
О простых скидках вы не прочитаете в рекламном буклете. Они не встречаются в крупных магазинах, зато достаточно популярны на рынках и в небольших магазинчиках, где продавцом является сам владелец. Если вы услышали что-то вроде: «На вас так замечательно смотрится эта вещь! Пожалуй, я вам ее уступлю» или «Уже конец рабочего дня, поэтому я сделаю вам скидку», знайте — это простая скидка. Не думайте, что продавец проникся к вам симпатией и поэтому снижает цену. Это просто рекламный трюк — первоначально названная цена наверняка была больше реальной на ту самую «скидку», которую он предлагает. Бывают и исключения, когда цена действительно снижается. Например, осталась всего одна вещь «не ходового» размера или прошлогодней коллекции.
Разновидностью рекламных скидок являются скидки сезонные и праздничные. «Новогодняя акция! Весь товар за полцены!», «Весенняя распродажа зимней коллекции — освобождаем полки!» — с подобными акциями встречались все. Цель сезонных распродаж — избавиться от вещей, ставших неактуальными. Например, зимой можно купить со скидкой туфли, оставшиеся от осенней коллекции, а весной — зимнее пальто. При этом цены на такие вещи будут гораздо ниже, чем во время сезона. Так что имеет смысл воспользоваться предложением.
Что касается праздничных скидок, то тут все не так просто. Во-первых, скидка часто устанавливается не на все товары, а лишь на те, которые пользуются небольшим спросом либо которые чаще всего возвращают по причине брака. Во-вторых, зачастую перед объявлением акции на товары ставят завышенные цены, а потом просто уменьшают их до обычного уровня. Поэтому неудивительно, когда в одном магазине «цена со скидкой» такая же, как в соседнем без скидки.
Популярными в последние годы стали скидки по дисконтным картам. Карты действуют в конкретном магазине, в магазинах одной сети или в магазинах нескольких дружественных сетей. Чаще всего карточку дают при единовременной покупке на какую-то сумму, но иногда ее дарят каждому покупателю независимо от стоимости его покупок. В дальнейшем на карте будет накапливаться суммы покупок, совершенных в определенных магазинах, и постепенно увеличиваться скидка. Компании раздают карты в надежде, что посетитель станет постоянным клиентом и еще не раз заглянет в ее магазины.
В мебельных магазинах иногда встречаются «тотальные распродажи», когда салону необходимо сменить старые выставочные экземпляры на новые, поменять коллекцию. Стоимость товаров при этом действительно ниже обычной, но зато у клиента выбор ограничен только представленными экземплярами.
Особым видом скидок являются лотереи, которые проводят некоторые фирмы. Суть акции заключается в том, что любой покупатель товара участвует в лотерее и может выиграть скидку на тот товар, который купил либо получить какой-то приз. То есть, сначала он платит полную стоимость за товар, благодаря чему приобретает возможность получить часть денег обратно или получить дополнительный товар бесплатно. Акция привлекает много посетителей, и, даже вернув нескольким из них часть стоимости покупки, фирма не останется в убытке.
Кроме скидок и распродаж в магазинах клиентам часто предлагают подарки и акции «три по цене двух». Услышав слово «подарок», обыватель склоняется к покупке не совсем полезной вещи, к которой подарок прилагается. Также действует и магическое словосочетание «три по цене двух». Может, эти йогурты посетитель и не собирался покупать, но предложение настолько соблазнительное.
Отдельно стоит рассмотреть скидки в продуктовых магазинах. Увидев гипнотическую надпись «скидка», посетитель хватает товар и спешит на кассу. Напрасно! Ведь очень часто скидки ставят на просроченные товары, товары с истекающим сроком годности или товары, условия хранения которых были нарушены. Не стоит удивляться, если дома обнаружится, что помидоры испорчены, а молоко скисшее. Поэтому сначала нужно внимательно изучить предлагаемый товар, а уж потом решать, стоит его покупать или нет.
адаптация рекламы для России на сайте 5baksov.com – реклама за 5 баксов

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход