совместная рекламная кампания или кросс-маркетинг

In: маркетинг

31 Май 2011

Кросс-маркетинг, или метод перекрестного продвижения, – маркетинговая технология, основанная на привлечении клиентов по нескольким направлениям одновременно. Несколько компаний (в большинстве случаев – две фирмы) проводят совместную рекламную кампанию, которая может включать как выпуск нового общего продукта, так и взаимное продвижение среди своих существующих потребителей. То есть компания может разместить рекламу на своих точках, либо тем или иным образом рекомендовать клиентам продукцию компании-партнера. Такое сотрудничество ведет к увеличению клиентской базы и повышению лояльности клиентов.
Основное требование при организации подобных программ – товары не могут быть прямыми конкурентами, но и в то же время необходима некоторая совместимость между собой. Целевая аудитория обоих продуктов должна если не совпадать, то хотя бы пересекаться в нескольких точках. Стоит пояснить на практике: товары для спорта нецелесообразно рекламировать вместе, например, с марками алкоголя; а компьютеры – с косметикой. Еще одно требование – товары должны находиться примерно в одном ценовом сегменте, опять же, для совпадения целевой аудитории.
Самый лучший вариант – использование взаимодополняющих товаров. Такое коммерческое предложение выглядит логичным, и второй продукт является органичным приложением к основному, а клиент чувствует заботу и экономит свое время. Кстати потребители, ощущая «двойную пользу» от комплексного продукта, более охотно откликаются на такие акции, и вероятность повторной покупки увеличивается.
Одним из главных преимуществ перекрестных рекламных акций является значительное повышение отдачи рекламной кампании: расходы на проведение в расчете на компанию снижаются, а совокупный эффект, в результате синергии, получается значительно выше, чем при раздельном проведении рекламных кампаний.
Если партнер по кросс-маркетингу пользуется высоким доверием клиентов, то при проведении совместной PR-акции лояльность потребителей также вырастает, компания получает конкурентное преимущество. Однако в этом случае стоит быть достаточно аккуратным: существует вероятность остаться в тени при партнерстве с более сильным брендом. И, разумеется, необходимо обращать внимание на репутацию потенциального партнера.
Так же кросс-маркетинг позволяет наладить долгосрочные отношения с другими фирмами, что несет множество преимуществ, в том числе полезный опыт и улучшение репутации бренда на рынке.
После выбора партнера встает вопрос о способе сотрудничества. Кросс-маркетинг может включать в себя как просто традиционное размещение рекламы в точке партнера, так и проведение совместных акций. Последнее, как показывает практика, имеет куда больший эффект. Фирмы могут устроить как совместное event-мероприятие (особенно продуктивно при открытии новой точки), так и разработать общую систему скидок и бонусов, провести лотерею или розыгрыш.

P.s. моторезина купить в интернет-магазине
для перевозки цемента целесообразно использовать цементовоз
узнать стоимость установки видеодомофона в подъезде

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход