как сделать уникальное торговое предложение

In: все о рекламе

25 Ноя 2010

брендингБрендинг, брендменеджмент, — это искусство построения и продвижения торговых марок с целью формирования в народе настроений долгосрочного их предпочтения. Впервые концепция управления торговой маркой (брендменеджмент) была сформулирована менеджерами корпорации Procter & Gamble в 1931 году, и именно с этого времени она стала господствующей моделью рыночного управления и была взята на вооружение многими тысячами фирм и корпораций, стала одним из решающих факторов в борьбе за потребителя как на трансконтинентальных, так и на национальных рынках.
Теория уникального торгового предложения (Unique Selling Proposition) и основанная на ней процедура построения брендов была изобретена братьями Саатчи. В тех случаях, когда речь идет об уникальном торговом предложении (УТП), имеются в виду не только уникальность, особенные свойства товара, хотя это обязательно должно быть; речь идет даже не только об удачном рекламном лозунге, хотя без него затруднительно сделать качественную, популярную рекламу; сама идея УТП намного шире, чем уникальный товар или развернутая рекламная кампания.
Под уникальным торговым предложением понимается мотивизирующая идея, связанная с конкретным брендом. УТП не только подчеркивает индивидуальность и неповторимость бренда, но и является его неотъемлемой частью, характерной особенностью. Ясно, что уникальным может быть только такое предложение, которого ранее не было раньше. УТП должно подчеркивать исключительность товара, обеспечивать превосходство бренда над другими, конкурирующими, брендами и, в конечном счете, формировать у потребителя устойчивый мотив к покупке товара или продукта.
На практике это означает, что уникальное торговое предложение должно напрямую ориентироваться на потребности и пожелания клиента, покупателя. Предложение должно быть в высшей степени убедительным, чтобы привлекать все новых потребителей. Каждое УТП, обращенное к покупателю, должно содержать кристально ясное обещание дать покупателю конкретные преимущества, выгоду и пользу, способные изменить его жизнь к лучшему.
В фирме Bates Worldwide разработана четкая программа по построению брендов на основе УТП. Эта программа называется Brand Wheel – «колесо бренда». Благодаря ему можно легко понять суть теории, а также то, каким образом покупатель воспринимает бренд.
В первом, внешнем круге располагаются физические атрибуты бренда, то, как он воздействует на органы чувств покупателя продукта. Это могут быть внешние очертания, цвет, вкус, мощность, развиваемая скорость, количество потребляемой энергии и т. д. Из этих атрибутов складываются плюсы и преимущества, которые потребитель получает именно при пользовании предлагаемым брендом: например, превосходный вкус натурального сока или каучуковая подошва, натуральная кожа или титановые вставки в носках ботинок.
Третий круг ценностей – то, что получает покупатель, пользуясь этими преимуществами. Натуральный сок, не содержащий консервантов, полезен для организма человека, а ботинки с каучуковой подошвой и титановыми «стаканами» в носах позволят вам чувствовать себя в безопасности, даже если по вашим ногам проедет асфальтовый каток. Последний, четвертый круг – это персоналия бренда, личность человека, на которую он ориентирован. Обладателем ботинок с титановыми вставками может стать энергичный молодой человек, увлекающийся горным туризмом. Все эти четыре круга, соединяясь воедино, образуют неповторимую суть бренда, которую, при всем желании, не смогут подделать или скопировать ваши конкуренты, ибо она навсегда принадлежит конкретному образцу. Эта суть является ключевым моментом, так как в ней собраны все причины, по которым покупатель может отдать свои предпочтения именно этому бренду.
все о рекламе на сайте 5baksov.com – реклама за 5 баксов

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход