успешная рекламная кампания

In: маркетинг

25 Мар 2011

рекламная кампания Для того, чтобы рекламная кампания была успешной, надо правильно выбрать целевую аудиторию и очертить круг потребностей будущих клиентов. Зная нужды конкретной группы потребителей, можно легко определить, куда направить рекламу и какие способы ее донесения лучше использовать. Несоответствие потребностей обывателя и свойств продукта приводит к разочарованию потребителя (он не нашел того, что искал) и рекламодателя (деньги на рекламную кампанию потрачены впустую). К примеру, когда человек хочет приобрести машину, он автоматически становится потенциальным клиентом. Если это первый автомобиль, скорее всего, он будет искать что-то недорогое и надежное. Кроме того, он проводит достаточно времени в общественном транспорте. Поэтому многие производители рекламируют свои модели из низшего ценового сегмента именно там.
Но правильное разделение целевой аудитории – это лишь первая ступенька к успеху рекламной кампании. Реклама должна запомниться потенциальным клиентам, а для этого нужно найти уникальные свойства продукта и правильно построить ее сценарий.
Легче всего привлечь внимание покупателей, если фирма имеет раскрученный бренд, располагает огромными бюджетами либо заручилась поддержкой известных личностей. Однако «зацепить» аудиторию можно и по-другому. На кого бы ни было нацелено рекламное оружие, рекламодатель должен знать все конкурентные свойства товара. Поэтому для начала крайне необходимо изучить предложения конкурентов – их в любом случае нельзя списывать со счетов.
Если продукция ничем особенным не выделяется, уникальные функциональные черты можно найти самостоятельно. В этом придумывании отличий и акцентировании внимания на них и состоит весь фокус (или магия) рекламы. Стержнем многомиллионных рекламных кампаний часто становятся совершенно «бесполезные» свойства продукта. Стоит вспомнить «любимую» рекламу на телевидении: «утюг с паром от самого носика», «тает во рту, а не на руках». Реклама автомобиля Rolls Royce гласит: «На скорости 60 миль/ч самое громкое, что вы услышите в своем автомобиле, – это тиканье ваших часов». Однако, когда клиент выбирает транспортное средство, тишина стоит на последнем месте после цены, параметров, «лошадей» и т. п.
Успешную рекламу можно сделать абсолютно из любого свойства. Одно время продукция фирмы Beck’s очень плохо продавалась. Когда покупателям стали говорить, что пред тем как налить пиво в бутылку ее обрабатывают паром при высокой температуре, дабы ни один микроорганизм не помешал наслаждению вкусом, за несколько месяцев это пиво взлетело на первую строчку продаж. Многие конкуренты потом решили повторить рекламный фокус, но в ответ могли слышать: «А, это они сделали, как у Beck’s» А ведь на самом деле в пищевой промышленности посуда всегда проходит такую стерилизацию. Фирма Beck’s просто превратила эту непримечательную часть техпроцесса в конкурентное преимущество.
Иногда производители, которым нечем похвастаться, вызывают в своей рекламе приятные ассоциации: дети, море, танцующие люди. Другие пытаются шокировать нас или провоцировать. Кто-то опирается на сексуальные образы, а кто-то заманивает загадочностью и оставляет в подсознании «открытый» вопрос: «Это начнется 1-го февраля…». Поскольку вам интересно будет узнать, что же случится 1-го числа, вы запомните эту рекламу. Для того, чтобы закрепить память о бренде, можно использовать в рекламе звук, цвет или сочетание звука и цвета. Сегодня, если мы видим прохожего в желто-черной полосатой одежде, то сразу проводим аналогию с компанией «Билайн».
Рейтинг фирмы поднимут некоторые необычные факты о ней. Если, например, когда-то производимое оборудование было запущено на международную космическую станцию, потенциальные клиенты обязательно должны об этом узнать. Или, если инженеры изобрели восьмиколесный велосипед, компания также сможет завоевать симпатии покупателей, поскольку создала нестандартный продукт, который сама же и рекламирует.
Можно понаблюдать, как разворачивают свою успешную кампанию другие фирмы, и перенять их опыт. При этом необходимо помнить, что главная цель дизайна рекламы – донести уникальные свойства рекламируемого продукта до сознания покупателей, у которых потребности совпадают с предложением.
SEA, SEM, SEO, SMM, SMO – продвижение сайта на сайте 5baksov.com – реклама за 5 баксов

Comments are closed.

Почта для писем

forint47@gmail.com

Фото Flickr

кнопки для админа

вход